Si te apasiona la venta consultiva B2B, no te asusta tocar puerta fría de nivel directivo y te motiva combinar la captación de nuevos clientes (Hunter) con la fidelización y desarrollo de cuentas estratégicas (Farmer), ¡esta oportunidad es para ti! 🎉
Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a de Cuentas & Business Developer proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio dentro del sector primario y alimentario.
🎯 Tu Impacto y Misión en el Puesto
En este rol no te limitarás a un único eslabón de la cadena comercial. Serás el motor principal del desarrollo de negocio para el sector alimentario, encargándote del ciclo de venta completo: desde la prospección inteligente hasta el cierre y el acompañamiento a largo plazo del cliente.
🌟 Tus Responsabilidades Clave:
🔍 Apertura de Negocio & Prospección Inteligente (Hunter):
Identificar, cualificar y prospectar activamente empresas clave del sector primario y alimentario.
Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores de Marketing, Directores Generales, Responsables de Comunicación).
Conectar las necesidades concretas y retos de negocio de las empresas con nuestras soluciones estratégicas de marketing y comunicación.
🤝 Venta Consultiva & Negociación:
Detectar oportunidades reales y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas.
Liderar las negociaciones y el proceso de cierre comercial adaptándote a los ritmos y particularidades del sector agroalimentario.
🔄 Gestión y Fidelización de Cartera (Farmer):
Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada en torno a los 100 clientes activos.
Gestionar un volumen de presupuesto anual aproximado de entre 350.000 € y 400.000 €.
Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, identificando oportunidades de cross-selling y upselling.
📊 Gestión Digital y Rigor en CRM:
Utilizar HubSpot CRM como herramienta diaria para la organización de contactos, registro de interacciones, seguimiento del pipeline de ventas y reporte de hitos comerciales.
✈️ Representación y Presencia en Sector:
Asistir a las principales ferias, congresos y eventos clave del sector primario y alimentario a nivel nacional.
Realizar visitas comerciales presenciales periódicas para estrechar lazos con los clientes clave.
📐 ¿Qué Perfil e Ingredientes Buscamos?
Queremos conectar con una persona con mentalidad abierta, gran capacidad de escucha activa y una proactividad fuera de lo común.
💼 Experiencia Profesional: A partir de 3 años de experiencia contrastada en funciones de desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas.
🧠 Habilidades Comerciales: Excelentes dotes de comunicación, alta capacidad para generar confianza rápidamente y soltura en venta consultiva de valor añadido (no venta de catálogo genérico).
🛠️ Herramientas: Manejo fluido y habitual de herramientas CRM para la gestión del embudo de ventas (deseable experiencia previa con HubSpot).
🚗 Movilidad y Disponibilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional en función de eventos o visitas estratégicas.
⚡ Actitud: Proactividad, autonomía, visión estratégica y orientación al logro de objetivos.
💼 ¿Qué Te Ofrecemos a Cambio?
💵 Salario Fijo Competitivo: Rango base de 20.000 € a 26.000 € brutos/año, con un margen ampliable hasta los 28.000 € en función de la experiencia aportada y valía demostrada.
📈 Atractivo Salario Variable: Esquema de retribución variable mixto basado en hitos clave y ventas conseguidas, estimado entre 12.000 € y 18.000 € adicionales/año (¡sin techo para quienes superen expectativas!).
🏠 Flexibilidad y Modalidad de Trabajo: Formato presencial en la oficina durante los primeros meses para un óptimo proceso de adaptación, acompañamiento y onboarding; posteriormente 1 día de teletrabajo a la semana.
🔍 ¿Cómo Es Nuestro Proceso de Selección paso a paso?
Queremos asegurarnos de que el encaje sea perfecto tanto para ti como para el proyecto. Para ello, hemos estructurado un proceso claro y dinámico:
📞 Fase 1: Screening Inicial (10 min):
Filtrado de candidaturas y breve toma de contacto telefónica de 10 minutos para conocer tus motivaciones, disponibilidad y alinear expectativas clave.
🎭 Fase 2: Entrevista en Profundidad & Role Play:
En caso de avanzar, tendremos una entrevista de valoración profunda donde realizaremos una dinámica de role play para evaluar tus habilidades de venta consultiva y manejo de objeciones.
🏢 Fase 3: Entrevista con el Cliente:
Encuentro directo con los responsables del cliente/área para conocer en detalle al equipo con el que trabajarás del día a día.
💻 Fase 4: Caso Práctico con el Cliente:
Realización de un caso práctico presencial enfocado en situaciones reales del sector para que puedas demostrar tu visión estratégica y capacidad de ejecución.
💡 ¿Te ves liderando las ventas de este sector y creciendo profesionalmente con nosotros?
👉 ¡Dar el paso es muy fácil! Envíanos tu currículum actualizado. ¡Estamos deseando conocer tu historia y dar la bienvenida al nuevo talento! ✉️✨