Location: Santiago, Región Metropolitana de Santiago, Chile
Category: Sales and Business Development
En DHL Express, nuestro propósito es "Conectar a las personas, mejorar vidas". Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work #2 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.
¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...
Propósito del Rol
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL Express como socio estratégico para clientes de industrias claves.
Responsabilidades:
* Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
* Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue.
* Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo.
* Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express.
* Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones comerciales basadas en datos.
* Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
* Generar relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico para sus clientes.
* Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones clientes.
* Cumplir y superar los objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos para la posición.
Requisitos
* Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín.
* Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas en el rubro de LSCH.
* Manejo de Excel y herramientas CRM a nivel intermedio.
* Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.
* Inglés intermedio o avanzado.