Sales Engineer (Demand Generation)

What you’ll do:

Función principal del trabajo:

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical y zona geografica asignadaen CSAR para el portafolio de Crouse Hinds, mediante la identificación de las necesidades de los clientes (Usuario final, Firmas de ingeniería, Constructoras), la gestión de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.  

Responsabilidades laborales:

•    Lograr el cumplimiento de la meta de ventas asignada.
•    Contactar y visitar clientes clave para su mercado vertical y zona geográfica de manera constante, garantizando la detección de oportunidades de venta del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
•    Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, empresas de ingeniería, constructoras y fabricantes de maquianria, con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio. 
•    Gestionar las solicitudes de cotización con las áreas de Propuestas y Estimaciones asegurando que cumplan con todos los requisitos comerciales y técnicos con base en la identificación de las necesidades de los clientes. 
•    Coordinar con los Lideres de Canales la revisión de las órdenes de compra que llegan de los distribuidores.
•    Desarrollar e impartir presentaciones técnicas para clientes.
•    Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
•    Generar visibilidad de materiales futuros para junta SIOP a través del proceso establecido. 
•    Traer información de mercado y de la competencia, que permita al equipo de Gerencia desarrollar estrategias comerciales en cuanto precios y rentabilidad.
•    Realizar todas las acciones de venta de manera profesional dentro del código de ética de Eaton y garantizando siempre el buen nombre de la compañía en el mercado.
•    Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función. 
•    Cualquier función adicional alineada a su cargo, que se requiera para la operación del negocio.

Qualifications:

Nivel de educación requerido:

• Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Mecatrónica u otra ingeniería relacionada
• Reside actualmente en Cartagena, Barranquilla o Medellín, o tiene disponibilidad para reubicarse a una de estas ciudades.

Años de experiencia requerida:

• Minimo de 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales a usuarios finales.

Área de experiencia:

• Experiencia comercial en la industria de Oil & Gas y Minería.

Conocimientos técnicos:

• Prospección de cuentas y clientes
• Venta consultiva 
• Lectura de planos eléctricos
• Inglés B1 es deseable.

Competencias del Modelo de Liderazgo:

• Obtiene resultados
• Responsable
• Apasionado

Competencias Funcionales del cargo:

• Identificación y gestión de oportunidades.
• Gestión de clientes y cuentas.  
• Conocimiento del Mercado y de los clientes, Ofertas y Propuestas de valor, Identificación y gestión de oportunidades, Venta consultiva, Gestion de clientes y cuentas, Gestión de canales

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